మీరు "అర్హులు" మరియు వాటిని ఎలా అధిగమించాలో ఒక మదింపుతో కంపెనీని విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న 12 అగ్ర సవాళ్లు

అన్‌స్ప్లాష్‌లో షరోష్ రాజశేఖర్ ఫోటో

మేము ఇటీవల మా కంపెనీని విక్రయించాము. ఇది చాలా అనుభవం. 5 సంవత్సరాలలో మేము కస్టమ్ సాఫ్ట్‌వేర్ డెవలప్‌మెంట్ కంపెనీని ఎలా పెంచుకున్నాము మరియు విక్రయించాము అనే దాని గురించి మీకు ఆసక్తి ఉంటే, దయచేసి కథనాన్ని చదవండి.

ఇలాంటి కంపెనీల యజమానులతో నేను మాట్లాడాను, వారు నిజంగా ఇష్టపడిన లావాదేవీని పొందడం సవాలుగా ఉంది. వారిలో కొందరు కొనుగోలుదారులు, వ్యూహాత్మక మరియు / లేదా ఆర్ధికవ్యవస్థను కనుగొన్నారు, కాని వారు తమ వ్యాపారాన్ని నిర్మించి, సంవత్సరాలుగా వృద్ధి చెందుతున్న అన్ని కృషి మరియు త్యాగాలకు చాలా ఎక్కువ అర్హులని వారు భావిస్తున్నారు. కొంతమంది స్థిరపడ్డారు ఎందుకంటే ఈ ప్రక్రియ చాలా బాధ కలిగించేది మరియు దానిని లాగడం కొనసాగించడానికి వారు ఇష్టపడలేదు.

ఈ సంస్థల వైవిధ్యాన్ని బట్టి కారణాలు ఆశ్చర్యకరంగా సమానంగా ఉంటాయి. గత 10 సంవత్సరాలుగా, మా భాగస్వామి కంపెనీలు మరియు మా కస్టమర్లలో కొంతమంది, మరియు నా వ్యవస్థాపకత అధ్యయనాలలో విద్యాపరంగా దాని ద్వారా వెళ్ళిన తరువాత, నా అనుభవాలు, సవాళ్లు మరియు నేను ఎలా పంచుకుంటాను చాలా పరిశ్రమల యొక్క చిన్న మరియు మధ్య తరహా విభాగాలలో, వాటిని అధిగమించవచ్చని నమ్ముతారు.

నేను మీ వ్యాపార యజమాని యొక్క దృక్కోణంతో దీన్ని వ్రాశాను. ఆ యజమాని ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ భాగస్వాములు కావచ్చు - ఇవన్నీ ఈ రెండు సందర్భాల్లోనూ వర్తిస్తాయి.

1) నిష్క్రమించడానికి ఖచ్చితమైన కారణం సరిగా విశ్లేషించబడలేదు

ఒక వ్యవస్థాపకుడు తన / ఆమె వ్యాపారం నుండి ఎందుకు నిష్క్రమించాలనుకుంటున్నాడో ఆత్మ శోధించడం చాలా ముఖ్యం. వ్యాపారం ఎండిపోతున్నందువల్లనా? ఇతర కలలు మరియు / లేదా వృత్తిని కొనసాగించాలనుకుంటున్నారా? కాలిపోయింది? ఆరోగ్య కారణాలు? వృద్ధి చెందుతున్న సమయంలో నగదును పొందాలనుకుంటున్నారా? చాలా కారణాలు ఉండవచ్చు. కింది ప్రశ్నలు అడగడం మరియు సమాధానాలు రాయడం ముఖ్యం.

నేను వ్యాపారాన్ని విక్రయించడానికి నంబర్ 1 కారణం ఏమిటి? కారణం బలవంతపుదా లేదా ఏదైనా సందేహం (లు) ఉన్నాయా? ఏం? ఎందుకు?

క్రొత్త యజమానులతో పోటీ పడకపోవడం ఇలాంటి సంస్థను నిర్మించడాన్ని నిరోధిస్తుంది. నేను అమ్మకం దాటి పనిని కొనసాగించాల్సి వస్తే (ఏ కారణం చేతనైనా) నేను మరొక యజమాని కోసం పనిచేయడం మరియు / లేదా వేరే పరిశ్రమ / వేరే మార్కెట్లో మరొక వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం సరేనా?

సంస్థను విక్రయించడానికి ఎంపిక లేకపోతే, ఇతర ఎంపికలు ఏవి? నిర్వహణ కొనుగోలు? రోజువారీ నడపడానికి CEO / COO ని నియమించాలా?

ఇది వ్యక్తిగత మరియు / లేదా పర్యావరణ కారణం లేదా వ్యాపార కారణమా? ఇది వ్యాపార కారణం కాకపోతే, వ్యక్తిగత సవాళ్లను వేరే విధంగా అధిగమించవచ్చా? పర్యావరణ సవాళ్లు అమ్మకాన్ని ప్రభావితం చేయబోతున్నాయా?

లోతైన విశ్లేషణ చేయడం ఎల్లప్పుడూ అంతర్లీన సమస్యలు, దాచిన సవాళ్లు మరియు ఎప్పుడూ అన్వేషించని కొత్త అవకాశాలను తెస్తుంది.

2) సరైన నిష్క్రమణ ప్రణాళిక తప్పుగా అర్థం చేసుకోబడింది లేదా చేయలేదు

సరైన నిష్క్రమణ ప్రణాళిక మీ వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడం, కాబోయే కొనుగోలుదారులతో నిర్మించగల వివిధ రకాల ఒప్పందాలను అర్థం చేసుకోవడం, కొనుగోలుదారుల రకాన్ని అర్థం చేసుకోవడం మరియు ఆ ప్రక్రియను ప్రారంభించడం ద్వారా మీరు కోరుకున్న మదింపుతో వ్యాపారాన్ని సులభంగా అమ్మవచ్చు.

కెవిన్ నై నిష్క్రమణ ప్రణాళికపై ఒక సమాచార కథనాన్ని వ్రాసాడు, ఈ విషయాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి నేను బాగా చదవమని సిఫారసు చేస్తాను.

3) బ్రాండ్ విలువ నిర్వచించబడలేదు లేదా స్పష్టంగా లేదు

మీరు వ్యూహాత్మక కొనుగోలుదారుకు విక్రయించగలిగితే, మీకు లభించే విలువ ఆర్థిక కొనుగోలుదారుడి కంటే చాలా ఎక్కువ, వారు మీ ఆర్థిక విషయాలను మాత్రమే చూస్తారు మరియు పరిశ్రమ, నష్టాలు, అవకాశాలు మరియు భవిష్యత్తు లాభ అవకాశాల ఆధారంగా కొంత మొత్తాన్ని చెల్లిస్తారు. వ్యూహాత్మక కొనుగోలుదారుడు ఆర్ధిక విలువ పైన ఒక మంచి విలువను ఉంచుతాడు, ఇది సంస్థ యొక్క విలువను మీరు కోరుకున్నదానికి లేదా అంతకంటే ఎక్కువకు తీసుకురాగలదు. మీ వ్యాపారానికి స్పష్టమైన బ్రాండ్ ఉంటే, మీరు ఆ బ్రాండ్‌ను స్పష్టంగా చెప్పగలుగుతారు మరియు మీకు గొప్ప సువార్త ఉన్న మీ బ్రాండ్‌ను ధృవీకరించే బ్రాండ్ సువార్తికులు ఉన్నారు.

అక్కడకు వెళ్ళడానికి ఉత్తమ మార్గం వ్యాపారం కోసం స్పష్టమైన బ్రాండ్‌ను సృష్టించడం. నేను మీ సంస్థ యొక్క గోడలకు మించి పొంగిపోయే రంగులు, ఇతివృత్తాలు, సాంస్కృతిక కళాఖండాల గురించి మాట్లాడటం లేదు. నేను మీ వ్యాపారం యొక్క గుర్తింపు గురించి మాట్లాడుతున్నాను ఎందుకంటే ఇది వ్యూహాత్మక కొనుగోలుదారుకు సంబంధించినది.

ఒక సంస్థను బ్రాండ్ చేయడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి, ప్రత్యేకించి దానిని అమ్మకం కోసం. కానీ చాలా చిన్న బిజ్, ముఖ్యంగా సేవల రంగంలో ఉన్నవారు, ప్రత్యేకమైన బ్రాండ్ అవగాహనతో బాధపడుతున్నారు. అందువల్ల ఏదైనా అమ్మకం ఖచ్చితంగా ఆర్థిక స్వభావంగా మారుతుంది, ఇది అటువంటి వ్యాపారాల విలువను బాగా తగ్గిస్తుంది.

ప్రదర్శన సమయంలో బ్రాండ్‌ను రూపొందించడానికి శీఘ్ర మార్గం ఇక్కడ ఉంది.

ధనవంతులు గూడుల్లో ఉన్నాయి
  • మీ కస్టమర్‌లు (ముందు సహా), భాగస్వాములు, అసోసియేషన్లు, నెట్‌వర్క్ మరియు మీ ముఖ్య ఉద్యోగుల ద్వారా స్కాన్ చేయండి మరియు ఒక సాధారణ పరిశ్రమతో పాటు ఆ పరిశ్రమలో ఒక విభాగాన్ని కనుగొనడానికి ప్రయత్నించండి. ఉదాహరణకు భీమా విభాగంలో న్యాయ సంస్థలు. భౌగోళిక పరిమితుల నుండి దూరంగా ఉండాలని సూచించండి, ఎందుకంటే అది ఆ ప్రాంతంలో లేని లేదా కొన్ని భౌగోళికాలకు మించి విస్తరించాలని చూస్తున్న కొనుగోలుదారులను అడ్డుకుంటుంది.
  • తరువాత మీ వెబ్‌సైట్, మార్కెటింగ్, మెసేజింగ్, ఇమెయిల్ సంతకాలను తిరిగి బ్రాండ్ చేయండి - ప్రాథమికంగా శోధన సమయంలో తాకిన ఏదైనా మరియు ఆ సముచితంతో శ్రద్ధ వహించండి. మీరు దీన్ని చేయకపోతే భయానకంగా ఉంటుంది - ”నేను ఇతర విభాగాలను, పరిశ్రమలను దూరం చేస్తే?” మీరు ఈ సముచితంపై దృష్టి కేంద్రీకరించారని మీరు ఎల్లప్పుడూ పేర్కొనవచ్చు, కానీ సేవా సాధారణత కూడా.
  • తరువాత మీ ఫోరమ్‌లోని మరిన్ని ఫోరమ్‌లు, నెట్‌వర్క్‌లు, గ్రూపులు, అసోసియేషన్లలో చేరండి మరియు వ్యాసాలు, టిడ్-బిట్స్, నిబ్లెర్స్, పాయింటర్లు, వ్లాగ్‌లు, బ్లాగులు, వ్యాఖ్యలు మరియు పరిశ్రమ ఆలోచన నాయకుల నుండి ఇలాంటి విషయాలను తిరిగి పోస్ట్ చేయడం ద్వారా ఆలోచన నాయకుడిగా ప్రారంభించండి.
  • ప్రాథమికంగా మీరు ఇప్పుడు వ్యూహాత్మక కొనుగోలుదారుడు వచ్చి బ్రాండ్‌ను పెంచుకోవడానికి మరియు / లేదా బ్రాండ్‌తో వారి వ్యాపారాన్ని పూర్తి చేయడానికి ఒక మార్గాన్ని సృష్టిస్తున్నారు.
ఏదైనా ఉంటే, మీ వ్యాపారాన్ని తిరిగి బ్రాండింగ్ చేయడం వలన మీరు బలమైన వ్యాపారాన్ని నిర్మించడంలో సహాయపడతారు మరియు పెద్ద వృద్ధిపై ఎక్కువ దృష్టి పెట్టవచ్చు.

4) వృద్ధి ప్రణాళికలను ధృవీకరించడం సాధ్యం కాదు

మీ వ్యాపారానికి సరైన వృద్ధి ప్రణాళిక ఉందా? Ump హలు, అంచనాలు, మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక, అమ్మకాల బృందం (ల) ను ఎలా స్కేల్ చేయాలనే దానిపై ప్రణాళికలు, కార్యాచరణ మెరుగుదల ప్రణాళిక, సేవా సమర్పణ మూల్యాంకనాలు, అమ్మకందారుల నిర్వహణ, రిస్క్ ప్లానింగ్ మరియు పోటీ విశ్లేషణలతో సరైన పత్రం లేకపోతే, మీరు ఎక్కువగా వృద్ధి ప్రణాళిక కలిగి ఉండవచ్చు సరిపోదు.

ఆర్థిక విలువ కంటే ఎక్కువ మరియు అంతకు మించి మీ వ్యాపారం కోసం ప్రీమియం అందించే చాలా మంది కొనుగోలుదారులు, రాబోయే కొన్నేళ్లలో గణనీయమైన వృద్ధిని చూడాలనుకుంటున్నారు. CIM (రహస్య సమాచార మెమోరాండం) మరియు ఎగ్జిక్యూటివ్ సారాంశం యొక్క ప్రదర్శన సమయంలో, అటువంటి వ్యూహాత్మక కొనుగోలుదారులు మీ వ్యాపారం యొక్క స్క్రీనింగ్‌లో ఇది ఒక ముఖ్య భాగం అవుతుంది.

సమగ్ర వృద్ధి ప్రణాళికను రూపొందించడం కష్టం కాదు. ఒకటి లేదా రెండు వారాంతపు తిరోగమనాలు, మీ నాయకత్వ బృందంతో మీకు తెలిసిన దానికంటే ఎక్కువ దగ్గరగా ఉంటుంది.

మీ బృందానికి ఏదైనా బాండ్ చేయడానికి మంచి అవకాశం ఉంటే మరియు మీరు ఆలోచించని ఏవైనా లేదా ఇతర ఆలోచనలు ఉంటే, ప్రత్యేకించి మీరు సంస్థను నిర్వహించే అదనపు భారంతో వినియోగించబడే సమయంలో.

5) పోటీ విశ్లేషణ అసంపూర్ణంగా ఉంది

మీ వ్యాపారం యొక్క యుఎస్‌పిని అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా పోటీ విశ్లేషణ మొదలవుతుంది, ఇది సేవలను అందిస్తుంది మరియు సేవ చేయడానికి ప్రణాళికలు వేస్తుంది. దాని ఆధారంగా మీరు వెబ్ శోధన మరియు / లేదా నివేదికల కొనుగోలు ద్వారా పరిశ్రమ సంఖ్యలు, వాస్తవాలు, గణాంకాలను తెలుసుకోవాలి.

మీ విశ్వసనీయ కస్టమర్లను మీ వ్యాపారం కోసం మరే ఇతర అమ్మకందారులచే అభ్యర్థించబడిందా అని గొప్ప మూలం అడుగుతోంది. మీరు మీ మార్కెట్లు మరియు పరిశ్రమలను అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారని మీరు పేర్కొనవచ్చు. మీరు పరిశ్రమ నివేదికలను కొనాలని చూస్తున్నట్లయితే, మీరు అలాంటి నివేదికలను కొనుగోలు చేయగల అనేక వనరులు ఉన్నాయి. మీకు అలాంటి వనరులు అవసరమైతే ఇవ్వడం ఆనందంగా ఉంది. సరళమైన Google శోధన మీకు అలాంటి వనరులను అందిస్తుంది. డేటా ఆధారంగా మీరు సమగ్ర పోటీ విశ్లేషణ చేయడానికి మంచి ప్రారంభ బ్లాక్ కలిగి ఉండాలి.

  • పోటీదారులు ఎవరు మరియు మరీ ముఖ్యంగా వారు ఎందుకు పోటీ?
  • వారు మీ వ్యాపారం నుండి ముఖ్య కస్టమర్లను తీసివేసే అవకాశం ఏమిటి? ఎందుకు? దాని నుండి మీ వ్యాపారాన్ని ఎలా రక్షించుకోవచ్చు?
  • వారు మీ వృద్ధి ప్రణాళికలను ఆక్రమించే అవకాశం ఏమిటి? మళ్ళీ - ఎందుకు? అటువంటి ప్రమాదాల నుండి ఉపశమన దశలు ఏమిటి?
  • క్రొత్తగా ప్రవేశించేవారికి, ముఖ్యంగా మీ స్థలాన్ని ఆక్రమించగల పెద్ద సంస్థల ప్రవేశానికి మీరు ఏదైనా అడ్డంకులను నిర్మించగలరా? పరిశ్రమ అసోసియేషన్‌తో భాగస్వామ్యం లేదా బలమైన సంబంధం ద్వారా కావచ్చు లేదా ట్రేడ్‌మార్క్‌లు, పేటెంట్లు మొదలైన వాటి ద్వారా కావచ్చు.
  • మీ పోటీ మీకు మంచి అమ్మకందారుల సంబంధాలను సృష్టించగలదా మరియు మీ సేవలను మరింత సరైన పద్ధతిలో అందించగలదా?
  • అప్పుడు ఏమీ లేకపోతే, మీ పోటీని వ్యాపారంలో భాగస్వామిగా చేసుకోవడానికి ఏదైనా మార్గం ఉందా? మీరు ఇద్దరూ మైదానంలో ఆడవచ్చు మరియు పరిపూరకరమైన సేవలను అందించగలరని చెప్పడం ద్వారా చేరుకోండి?
ఏదైనా ఉంటే, మంచి పోటీ విశ్లేషణ మీ వ్యాపారం, మీ పరిశ్రమ గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి మీకు సహాయపడుతుంది, ముఖ్యంగా రద్దీగా ఉండే ప్రదేశంలో మీరు ఎదగడానికి అనుమతిస్తుంది మరియు మీ కస్టమర్లు, భాగస్వాములు మరియు అమ్మకందారుల సంబంధాలను మీరు సంవత్సరాలుగా చాలా కష్టపడి పెంచుకున్నారు.

6) కార్యాచరణ డిపెండెన్సీలు ఇస్త్రీ చేయబడవు

వ్యాపార కార్యకలాపాలు ఏవీ సరైనవి కావు. కొనుగోలుదారులందరూ కొనుగోలు తర్వాత వ్యాపార అల్మారాల్లో అస్థిపంజరాలను ఆశిస్తారు.

మీ ఆపరేషన్లలో వీలైనన్ని లోపాలను పరిష్కరించడం చాలా ముఖ్యం. లోపాలను గుర్తించడానికి మరియు త్వరగా వాటిని ప్లాన్ చేయడానికి ఉత్తమ మార్గం రిస్క్ రిజిస్టర్.

ఇది నిజంగా చాలా సులభం - మీ కార్యకలాపాల్లోని అన్ని విధులను జాబితా చేయండి, ప్రాథమికంగా మీరు వ్యాపారానికి లాభాలను తెస్తున్నారని నిర్ధారించుకోవడానికి రోజువారీ / వార / నెలవారీ ప్రాతిపదికన చేయవలసిన ప్రతిదాన్ని జాబితా చేయండి.

ప్రతి ఫంక్షన్ కోసం, మీరు మరియు మీ నాయకత్వ బృందం గ్రహించిన బలాలు మరియు బలహీనతల ప్రాంతాలను జాబితా చేయండి. ప్రతి బలం కోసం ఆ బలాన్ని బలహీనంగా మార్చగల నష్టాలను జాబితా చేయండి. ప్రతి బలహీనత జాబితా బలహీనత పరిష్కరించబడకపోతే లాభాలను కోల్పోయే మా నష్టాలను జాబితా చేస్తుంది.

ప్రతి రిస్క్ పక్కన ఆ ప్రమాదం సంభవించే సంభావ్యతతో పాటు 1 నుండి 3–1 వరకు తక్కువ ప్రభావంతో జరిగితే దాని ప్రభావం కూడా ఉంటుంది, 3 రాబోయే 2 సంవత్సరాల్లో (2 సంవత్సరాలకు మించి) ప్రాజెక్ట్ చేయడం కష్టం).

మీరు రిస్క్ ఇంపాక్ట్ ద్వారా సంభావ్యతను బహుళ చేస్తే, మీకు రిస్క్ నంబర్ వస్తుంది. ప్రతి ఒక్కటి మీకు సాధ్యమైనంత ఉత్తమంగా పరిష్కరించడానికి ఖర్చు మరియు సమయం యొక్క సుమారు అంచనాను అంచనా వేయండి. మీరు రిస్క్ నంబర్‌ను ఖర్చుతో గుణించి, మొత్తాన్ని సంకలనం చేస్తే, మీ కార్యాచరణ బహిర్గతం గురించి మీకు మంచి సూచన వస్తుంది. జాబితాను క్రమబద్ధీకరించడం వలన మీకు పెద్ద ప్రమాద వస్తువుల గురించి ఒక ఆలోచన వస్తుంది. అప్పుడు మీరు కొన్ని లేదా అన్నింటినీ తొలగించడానికి ఎంచుకోవచ్చు, ముఖ్యంగా శీఘ్ర-విజయాలు / అతిపెద్ద బ్యాంగ్స్, లేదా వాటిని అంగీకరించండి కాని మంచి సమాధానం ఉంది లేదా మీరు వాటిని బదిలీ చేయగలరో లేదో చూడండి - అవుట్సోర్స్, ఎలిమినేట్, పున ne చర్చలు.

ఇది చాలా ముఖ్యమైనది కావడానికి మొదటి కారణం ఏమిటంటే, మీకు ఒక నిర్దిష్ట వనరుపై (ఉద్యోగి, విక్రేత, కస్టమర్, వ్యవస్థ, ప్రక్రియ, నియంత్రణ, చట్టపరమైన, పర్యావరణ, రాజకీయ) పెద్ద డిపెండెన్సీలు ఉన్న చోట మీకు ఒక ఆలోచన వస్తుంది. స్క్రీనింగ్ సమయంలో ఇప్పటికే గుర్తించబడకపోతే తగిన శ్రద్ధతో ఇది గొంతు బిందువు అవుతుంది. బ్యాకప్ / ఆకస్మిక ప్రణాళికను కలిగి ఉండటం, డిపెండెన్సీని నిర్మూలించడం (ఉత్తమమైన చర్య) లేదా కనీసం మంచి సమాధానం కలిగి ఉండటం మంచిది.

అటువంటి మంచి సమాధానం ఏమిటంటే, మీ వ్యాపారంలో ముఖ్య ఉద్యోగులు, అమ్మకందారుల సంబంధాలు, భాగస్వామ్యాలు లేదా పరిశ్రమ సంఘాలు వంటి కొన్ని కీలక వనరులు ఉంటే, ఒప్పందాన్ని రూపొందించేటప్పుడు మీ ప్రయోజనానికి ఇది ఉపయోగపడుతుంది. పోటీ లేదా కొత్తగా ప్రవేశించినవారిని అనుకరించడం కష్టం. అటువంటి సంబంధాలు మరియు డిపెండెన్సీలు చాలా బలంగా ఉన్నాయని మరియు వ్యాపారం చేతులు మారిన తర్వాత బలంగా ఉంటుందని మీరు సంభావ్య కొనుగోలుదారునికి ఎలా విశ్వాసం ఇస్తారో చూడాలి.

7) ఫైనాన్షియల్స్ రుణదాతల ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా లేవు

ఇది చాలా మంది అమ్మకందారులను పెంచుతుంది.

మొదట, మీకు వ్యాపార గణితం గురించి చాలా నమ్మకం లేకపోతే, మీరు మీ గురించి తాజాగా తెలుసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. ఉడెమీ లేదా కోర్సెరా లేదా లింక్డ్ఇన్ ను శోధించండి మరియు మీరు అలాంటి అనేక కోర్సులను కనుగొంటారు. మీ CFO లేదా ఫైనాన్స్ వ్యక్తి ఈ పాత్రను పోషించడం సరిపోదు - ఎందుకంటే చివరికి మీరు అమ్మకం యొక్క అన్ని అంశాలకు మరియు లబ్ధిదారునికి బాధ్యత వహిస్తారు.

ఏదైనా ఉంటే, ఆదాయ వృద్ధి, అమ్మకందారుల అభీష్టానుసారం (బ్యాట్ నుండి కొనుగోలుదారు చేత మదింపు కోసం ఎక్కువగా ఉపయోగించబడుతుంది), స్వీకరించదగిన నెలవారీ ఖాతాలు, కస్టమర్లు / విభాగాలు / ఉత్పత్తి శ్రేణుల అంతటా ఆదాయం వ్యాప్తి, మొత్తం వంటి కొన్ని ప్రాథమిక సంఖ్యలను ఖచ్చితంగా తెలుసుకోండి. అప్పు మొదలైనవి.

తరువాత నక్షత్ర పుస్తకాలు ఉండటం ముఖ్యం. మీకు మార్గాలు ఉంటే, గత 3 సంవత్సరాల ఫైనాన్షియల్స్ యొక్క సిపిఎ ద్వారా ఆర్థిక సమీక్ష పొందడం (ఆడిట్ ఉత్తమమైనది కాని ఖరీదైనది కావచ్చు) పెద్ద ప్లస్ మరియు తగిన శ్రద్ధతో ఎక్కువ సమయం ఆదా చేస్తుంది. చాలా మంది చిన్న వ్యాపార కొనుగోలుదారులు రుణదాతల ద్వారా ఫైనాన్సింగ్ కోసం ప్రయత్నిస్తారు, అది కూడా ఆర్థికంగా శ్రద్ధ వహిస్తుంది మరియు ఎక్కువగా SBA హామీ రుణాలను కోరుకుంటుంది. మీ ఆర్థిక పరిస్థితులను అంచనా వేయడానికి ఇవి మరింత కఠినమైన మార్గదర్శకాలను కలిగి ఉంటాయి.

మీ పుస్తకాల గురించి మీకు నమ్మకం ఉంటే - కాంట్రాక్టులు, కొనుగోలు ఆర్డర్లు, అమ్మకపు ఆర్డర్లు, ఇన్వాయిస్లు, చెల్లింపు రికార్డులు, విక్రేత బిల్లులు, చెల్లింపులు, వ్యాపారం నుండి చేసిన డ్రాలు, రుణాలు, రుణ వివరాలు, పెట్టుబడి వివరాలు మరియు షెడ్యూల్‌లు ధృవీకరించండి అప్పుడు మీరు మంచి స్థితిలో ఉన్నారు. లేకపోతే సిపిఎ ఆడిట్ పొందటానికి బాగా సిఫార్సు చేయబడింది మరియు సరసమైనది కాకపోతే కనీసం సమీక్ష మరియు స్టేట్మెంట్. ఇది బాగా ఖర్చు చేసిన డబ్బు!

8) పన్ను రాబడి “చాలా” భిన్నమైన కథను చెబుతుంది

ప్రతి వ్యాపారం ప్రతి సంవత్సరం పన్ను ప్రణాళిక చేస్తుంది మరియు చేయాలి. ఆర్ధికవ్యవస్థ శుభ్రంగా ఉందని నిర్ధారించడానికి ఇది చాలా ముఖ్యం, తాత్కాలిక హక్కులు లేవు, వ్యాపార శీర్షిక స్పష్టంగా ఉంది మరియు మరీ ముఖ్యంగా ప్రతిదీ "పట్టిక పైన" జరుగుతుంది. సహజంగానే, ఇది మంచి వ్యాపార సాధన మాత్రమే. అమ్మకపు ప్రక్రియలో, మీ వ్యాపారంపై ప్రీమియం చెల్లించే వ్యూహాత్మక కొనుగోలుదారు, ఆర్థిక కొనుగోలుదారు కంటే కవర్ల క్రింద చాలా ఎక్కువగా కనిపిస్తారు. సాధారణంగా వ్యాపారాన్ని నిర్వహించేటప్పుడు, ఆర్ధికవ్యవస్థను చేయగలిగినంత మంచిగా ప్రదర్శించడం సాధారణ ధోరణి - ప్రజలు చాలా సృజనాత్మకంగా పొందవచ్చు. టాక్స్ రిటర్న్స్ చాలా భిన్నమైన కథ చెప్పినప్పుడు సమస్య అవుతుంది.

వాస్తవికత ఏమిటంటే, పన్నును తగ్గించడానికి పన్ను ప్రజలు లొసుగుల చుట్టూ పని చేస్తారు. మరోవైపు, అమ్మకం సమయంలో ఉన్నదానికంటే చాలా బాగా సంఖ్యలను ప్రదర్శించే ధోరణి మీకు ఉంటుంది. ఇక్కడ ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, మీ పన్ను రాబడి మరియు మీరు సమర్పించిన ఆర్ధికవ్యవస్థలలో వేర్వేరు లైన్ ఐటెమ్‌లలో మంచి వివరణ ఉందని నిర్ధారించుకోవడం. మీ EBITDA ని సాధారణీకరించడానికి మీకు యాడ్-బ్యాక్స్ ఉంటే అది ధృవీకరించబడాలి మరియు బుల్లెట్ ప్రూఫ్ చేయాలి. మీకు తరుగుదల ఉంటే అది సమస్యాత్మకంగా అనిపించవచ్చు, వాటి వెనుక సరైన తార్కికం ఉండాలి. మీకు కట్టుబాటు లేని తగ్గింపులు ఉంటే, సహేతుకమైన వివరణలు ఉండాలి.

కొనుగోలుదారు మీ వ్యాపారాన్ని పూర్తిగా పన్నుతో సహా వారసత్వంగా పొందుతారు. కాబట్టి మీరు కొనుగోలుదారుని అతను / ఆమె / వారు ఇలాంటి నిర్మాణాలతో కొనసాగించగలిగేలా సౌకర్యవంతంగా చేయగలుగుతారు.

9) వ్యాపారం యొక్క చట్టపరమైన నిర్మాణం సంక్లిష్టమైనది

వ్యాపారం యొక్క చట్టపరమైన నిర్మాణానికి ఇది వర్తిస్తుంది. LLC-s, C లేదా S corp గా చాలా కంపెనీలు ఏర్పడతాయి. కొన్ని మైనారిటీ యాజమాన్యంలో లేదా / లేదా స్త్రీ యాజమాన్యంలో ఉన్నాయి. కొన్ని నిర్మాణాలు సంస్థకు పన్ను విధించడంలో సహాయపడ్డాయి, కొన్ని నిర్మాణాలు కొన్ని రకాల ఒప్పందాలు, గ్రాంట్లు, ప్రయోజనాలను పొందడంలో సహాయపడ్డాయి. కొన్ని కంపెనీలకు దేశవ్యాప్తంగా భాగస్వామ్యం ఉంది, కొన్ని నిష్క్రియాత్మక యాజమాన్యం, మైనారిటీల ఆసక్తులు - అవకాశాలు అంతంత మాత్రమే. సంస్థను నిర్వహిస్తున్నప్పుడు, ప్రతి సంక్లిష్టతలను విశ్లేషించడం మంచిది. ఇప్పుడు అది విలువైనదేనా? దీన్ని సరళీకృతం చేయవచ్చా? మీరు ఏదైనా డిపెండెన్సీ లేదా సంక్లిష్టతను తొలగిస్తే, మీ హార్డ్ వర్క్ మరియు నిద్రలేని రాత్రుల కోసం పెద్ద ప్రీమియం చెల్లించగల మొత్తం కొనుగోలుదారుల సమూహాన్ని అడ్డుకోవడానికి మీ వ్యాపారం ఎంతగానో బాధపడుతుందా?

మీ వ్యాపార లైసెన్స్, సంస్థ యొక్క కథనాలు, రాష్ట్రానికి దాఖలు చేయడం, డైరెక్టర్ పరిహారం, నాన్-ఎగ్జిక్యూటివ్ డైరెక్టర్లు, ఏదైనా ఉంటే- అలాంటి భాగస్వామ్యాలు, పత్రాలు మరియు యాజమాన్యం పరిశీలించబడతాయి. ఇది మీరు అమ్మాలనుకుంటున్న ఇంటి కోసం టైటిల్ సెర్చ్ లాంటిది. శీర్షిక మరింత క్లిష్టంగా ఉంటుంది, ఎక్కువ సమయం పడుతుంది, శోధన ప్రక్రియ ఖరీదైనది, తక్కువ సంఖ్యలో కొనుగోలుదారులు మీరు ఆకర్షిస్తారు.

10) విక్రయించడానికి రష్ మరియు “మంచి” ఆఫర్లు

ఏదైనా వ్యాపారం వ్యాపార యజమాని యొక్క గుండె మరియు ఆత్మ. అది కాకపోతే, చాలా మటుకు ఇది చాలా విజయవంతమైన వ్యాపారం కాదు. వీడటం అంత సులభం కాదు. కాబట్టి విక్రయించాలనే నిర్ణయం తీసుకున్నప్పుడు లేదా దానిపై విరుచుకుపడుతున్నప్పుడు, సంస్థ యొక్క పునాదులలోకి పోసిన హృదయం మరియు ఆత్మ కంటే ఎక్కువ మరియు ఆ కారణం ఎందుకు ఉంది. అందుకని, ఎక్కువ లేదా భిన్నమైన వాటికి విక్రయించడానికి మరియు వెళ్ళడానికి రష్ చాలా పెద్దది.

వాస్తవికత ఏమిటంటే చాలా చిన్న వ్యాపారాలు విక్రయించడానికి సగటున 9 నెలలు పడుతుంది. ఇది సగటు - మీరు పరిశ్రమ నివేదిక, సంస్థ రకం, కొనుగోలుదారు రకం మరియు మీకు ఆర్థిక వివరాలు, రాజకీయాలు వంటి పర్యావరణ పరిస్థితులపై ఆధారపడి వివిధ నివేదికలు, గణాంకాలను తనిఖీ చేయవచ్చు. కాబట్టి క్రమశిక్షణను పాటించడం చాలా ముఖ్యం అమ్మకం ప్రక్రియ.

ఈ ప్రశ్నలను మీరే ప్రశ్నించుకోండి:

  • నేను 1 డాలర్ కూడా బడ్జె చేయని డ్రాప్ డెడ్ నంబర్ ఏమిటి (మూలధన లాభాల పన్నులు, బ్రోకరేజ్ మరియు అటార్నీ ఫీజులు మరియు బాధ్యతలను చెల్లించిన తర్వాత మీరు అందుకున్న నికర మొత్తం ఆఫర్ కంటే చాలా తక్కువ అని గుర్తుంచుకోండి).
  • నేను ఈ మొత్తాన్ని పొందినట్లయితే, అమ్మకం తర్వాత నేను ఏమి చేయాలనుకుంటున్నాను? కాకపోతే, నేను ఈ కొనుగోలుదారుతో పనిచేయడం కొనసాగించవచ్చా?
  • నేను గత దశాబ్దంలో నా వ్యాపారం నుండి సంపాదించిన మొత్తం మొత్తాన్ని చూస్తే మరియు డ్రాప్ డెడ్ నంబర్‌ను జోడిస్తే, ఇది నా కృషి మరియు నిద్రలేని రాత్రులన్నిటినీ సమర్థిస్తుందా?

వాస్తవానికి, మీరు business హించని పరిస్థితుల కారణంగా వ్యాపారాన్ని విక్రయించాల్సిన పరిస్థితులు ఉన్నాయి. అయినప్పటికీ, మీరు ఈ ప్రశ్నలను మీరే ప్రశ్నించుకోవాలి మరియు మీ డ్రాప్ డెడ్ సంఖ్య తక్కువగా ఉండవచ్చు, కానీ ఈ వ్యాయామం ద్వారా వెళ్ళడం చాలా ముఖ్యం. మీకు ఖచ్చితంగా తెలియకపోతే, మీ నమ్మకాన్ని ఎవరితోనైనా పరోక్షంగా మాట్లాడండి లేదా సలహా తీసుకోండి.

11) తగిన శ్రద్ధ నిబంధనలు LOI లో స్పష్టంగా స్థాపించబడలేదు

ఆఫర్ మరియు ఉద్దేశం యొక్క లేఖను పొందే ఉత్సాహం చాలా ఉంది, చాలా మంది వ్యాపార యజమానులు అభ్యంతరకరమైన వస్తువులు, సంఖ్యలు మరియు ప్రతిపాదిత నిర్మాణాల అమ్మకం తరువాత LOI ని చదువుతారు.

తగిన శ్రద్ధగల ప్రక్రియ ఎలా ఉంటుందో అర్థం చేసుకోవడం సమానంగా, అంతకంటే ఎక్కువ కాదు. LOI శూన్యమయ్యే తేదీ ఉంటుంది. అయితే మంచి అమ్మకం యొక్క అవకాశాలు చాలా ఎక్కువగా ఉన్న సందర్భాలు చాలా ఉన్నాయి, విక్రేత అలాంటి తేదీలకు మించి వెళ్తాడు - ”మేము ఇంత దూరం వచ్చాము, మరికొన్ని వారాలు / నెలలు ఎందుకు కాదు?”

మీరు LOI పై సంతకం చేయడానికి ముందు, మీరు మీ కొనుగోలుదారుని తగిన శ్రద్ధతో ఏమి చేయాలో అడుగుతారు, ఎవరు తగిన శ్రద్ధ వహిస్తారు, ఎంతకాలం, మీ ముగింపు నుండి ఏమి అవసరం మరియు ఏదైనా సంభావ్య ప్రభావాలు ఎలా నిర్వహించబడతాయి (ఉదా. ముఖ్య ఉద్యోగులు కనుగొంటారు, ముఖ్య కస్టమర్లు అమ్మకం యొక్క గాలిని పొందుతారు). తరువాత, మీరు LOI లో నిర్దేశించిన శ్రద్ధ కోసం పూర్తి ప్రాజెక్ట్ ప్రణాళికను కలిగి ఉండాలి. కొనుగోలుదారుకు మీ వ్యాపారం ఇంకా తెలియనందున ఒక ప్రణాళిక తయారు చేయలేకపోతే, కొనుగోలుదారుడితో కలిసి పనిచేయండి, తద్వారా వారికి మరింత తెలుసు.

LOI గడువు ముగిసే వరకు కొన్ని LOI లు మిమ్మల్ని / మీ బ్రోకర్ వ్యాపారాన్ని మార్కెటింగ్ చేయకుండా నిరోధిస్తాయి. ఇటువంటి ప్రత్యేకత కూడా గణనీయమైన ధరతో వస్తుంది. అలాంటి కొనుగోలుదారులు మీకు చాలా లాభదాయకంగా ఉంటారు.

కొనుగోలుదారుతో ఏదైనా చర్చించడం అసౌకర్యంగా ఉండకపోవటం కూడా ముఖ్యం, ముఖ్యంగా మీరు నిజంగా ఇష్టపడేది. అక్కడ చాలా మంది కొనుగోలుదారులు ఉన్నారని మరియు మీకు తీవ్రమైన అవసరం లేకపోతే, ప్రస్తుత వ్యాపారం మీ కోసం, మీ కుటుంబం మరియు మీ ఉద్యోగులు, అమ్మకందారులు మరియు కస్టమర్లందరికీ కూడా అందిస్తుందని నిరంతరం మిమ్మల్ని గుర్తు చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం.

చివరికి అన్ని శ్రద్ధ ప్రక్రియలో fore హించని అంశాలు ఉంటాయి. నేను వీటిలో చాలా వరకు వెళ్ళాను మరియు ఒకసారి స్పష్టంగా కట్ కాలేదు. మంచివి మాత్రమే, కొనుగోలుదారు మరియు విక్రేత ఇద్దరూ ఒప్పందం జరిగేలా చేయడానికి పెద్ద ప్రేరణ కలిగి ఉన్నారు. అలాంటి మ్యాచ్ ఎలా హామీ ఇవ్వబడుతుంది? అందువల్ల LOI పై సంతకం చేయడానికి ముందు కాబోయే కొనుగోలుదారుతో సాధ్యమైనంతవరకు పనిచేయడం చాలా ముఖ్యం అని నేను పేర్కొన్నాను.

12) తుది వ్రాతపని గురించి వివరంగా చెప్పడం లేదు

తగిన శ్రద్ధ జరుగుతుంది. ముగింపు రేఖకు చేరుకోవడానికి అందరూ ఉత్సాహంగా ఉన్నారు. అంతిమ ఒప్పందం రూపొందించబడింది మరియు అన్నింటికీ సంతకాలు అవసరం. ఇది చాలా విషయాలు మిక్స్ లోకి విసిరివేయబడే సమయం, ప్రత్యేకించి కొనుగోలుదారుడు దీన్ని చేయడంలో చాలా అనుభవం కలిగి ఉంటే మరియు విక్రేత కాకపోతే, ఇది చాలా తరచుగా జరగదు.

మొదట మీరే చాలా మంచి న్యాయవాదిని పొందండి. ఫోరమ్‌లలో అడగండి, మీ బ్రోకర్‌తో మాట్లాడండి. వాటిని పరీక్షించేటప్పుడు న్యాయవాదిని ప్రశ్నించండి - వారు ఎన్ని సారూప్య వ్యాపారాలను విక్రయించారు, వారు ఏ సవాళ్లను ఎదుర్కొన్నారు, ఎన్ని ఒప్పందాలు జరిగాయి మరియు ఎందుకు. ఇది ఎంత ముఖ్యమో నేను నొక్కి చెప్పలేను. అన్ని ఇతర పత్రాలతో పోల్చితే తుది వ్రాతపని భారీగా ఉంటుంది మరియు మీ కోసం అమ్మకానికి మించి శాశ్వత పరిణామాలను కలిగించే చట్టపరమైన భాష చాలా ఉంటుంది. మీరు పదే పదే వెళ్ళవలసిన కొన్ని అంశాలు.

  • అమ్మకం యొక్క వాస్తవ నిబంధనలు - మొత్తాలు, రకాలు, నిర్మాణాలు, ఎవరు ఏమి పొందుతారు, ఎప్పుడు, ఎలా మరియు ఎందుకు
  • పోటీ లేని నిబంధనలు - మీరు తదుపరి ఏమి చేస్తారో అది ఎలా ప్రభావితం చేస్తుంది
  • గోప్యత ఒప్పందాలు
  • మీ మరియు / లేదా మీ ముఖ్య ఉద్యోగులు, విక్రేతలు, భాగస్వాముల కోసం ఏదైనా పోస్ట్-సేల్ కాంట్రాక్టు ఒప్పందాలు
  • ఏదైనా కస్టమర్ ప్రభావాలు
  • ముగింపు పత్రాలలో సెట్ చేసిన నిబంధనల ఆధారంగా పోస్ట్ అమ్మకం తలెత్తే ఏదైనా చట్టపరమైన, నియంత్రణ, సమ్మతి సమస్యలు

ఇది చాలా కీలకమైనది, ప్రత్యేకించి సుదీర్ఘమైన మరియు అలసిపోయే ప్రక్రియ తర్వాత, చివరి సంతకాలను చేయడానికి రష్ భారీగా ఉంటుంది. కానీ పరిణామాలు శాశ్వతంగా ఉంటాయి.

ముగింపు

మీ వ్యాపారాన్ని అమ్మడం నిజంగా కష్టం కాదు, ప్రత్యేకించి స్థూల వాతావరణాలు మీకు అనుకూలంగా ఉంటే. మీ వ్యాపారాన్ని కొంత ధరకు కొనాలనుకునే ఎవరైనా ఎప్పుడూ ఉంటారు. గుర్తుంచుకోవలసిన ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, ఎవరైనా చెల్లించే మరియు మీరు అందుకున్న విలువ ఒకేలా ఉండదు. మీరు కష్టపడి పనిచేసిన సంవత్సరాల ఆధారంగా విలువను పొందుతారు మరియు మీ కొనుగోలుదారు years హించిన హార్డ్ వర్క్ ఆధారంగా విలువను చెల్లిస్తారు. మీరు వారిని దగ్గరగా తీసుకురాగలిగితే, లావాదేవీ మరింత విజయవంతమవుతుంది.

ప్రశ్నలు, ఆలోచనలు మరియు వ్యాఖ్యలతో నన్ను కొట్టండి. నేను మీ కథ వినడానికి ఇష్టపడతాను.

ఇది కూడ చూడు

నేను నా వెబ్ డిజైన్లను రక్షించాలా? వారు ఇతర వెబ్ డిజైనర్లచే దొంగిలించబడరని నేను ఎలా ఖచ్చితంగా చెప్పగలను?వెబ్ పేజీలోని లింక్‌ను మేము ఎలా గుర్తించగలం? నా ప్రోటోటైప్‌లో పనిచేస్తున్నప్పుడు కిక్‌స్టార్టర్‌ను ఎలా ప్రారంభించగలను? ఎటువంటి ప్రోగ్రామింగ్ లేదా తార్కిక అనుభవం లేకుండా పూర్తిస్థాయిలో Android అభివృద్ధిని నేర్చుకోవడానికి దశల వారీ ప్రణాళిక ఏమిటి? మీరు విజయవంతమైన అనువర్తనాన్ని ఎలా అభివృద్ధి చేస్తారు? ఒక అనుభవశూన్యుడు ప్రోగ్రామర్‌గా నా కోడ్ యొక్క అవలోకనాన్ని ఎలా ఉంచగలను? నా వెబ్‌సైట్‌ను అభివృద్ధి చేయడంలో నేను ఎలా సహాయం పొందగలను? దశలవారీగా కొత్త వెబ్‌సైట్ కోసం నేను 2017 లో SEO ఎలా చేయాలి?